高世伟等大家安静下来才开口，用他那浓浓的江浙普通话说：
我知道大家很攻势，礼品诱惑，利益吸引下签单。时间一久，谁还记得住啊？
大家讨论了一番，最后还是觉得这种方式不错，可以一试。
于是开始准备龙城第一场产品说明会，地方就选择龙城最好的酒店金龙宾馆大会议室。
按照统一部署，每天早会后把有销售资格的业务人员留下来，进行训练，通关。
每个人必须流利完整地把公司，专家的情况介绍清楚。还要背诵递送邀请函的话术。于是在职场里，每天早上都是闹哄哄的。
话术，也是台湾过来的术语。简单地理解就是说话的艺术或者技术。
销售很大程度上是语言的科学，销售的核心智慧，就是销售的话术。销售活动归根到底是人的社会活动，因此少不了要处理方方面面的关系，也少不了用语言交流、沟通。语言交流、沟通的效果如何，也就是话说得如何，直接关系到销售的成败。
不管客户是谁，反正都是人。业务员和客户打交道，就是沟通说话，就需要技术需要专业的话术。
话术就是把相应的流程和节点用说话的方式固定下来，类似于电视剧的剧本台词。业务员类似于演员，有的演技精湛就成了销售高手，有的笨拙就成了笑话。
为了卖投资连结保险，一些新人和没有销售资格的老人也很着急（老人是指年资久的业务员），偷偷打听。有人甚至希望开个后门，千方百计地需找机会。
等到产品说明会开始的那天，金龙宾馆的大门口挂着一个红色的横幅：热烈欢迎万家人寿保险公司投资连结保险上市！
大门口，两个内勤身披绶带站立两旁，面带微笑地迎接宾客。
走进去还有指示牌：请参加万家人寿会议的嘉宾上三楼会议室。
坐电梯到三楼，门口又有一位内勤妹妹在电梯口等待。业务员带着客户或者客户自己来了，就带引进会场。到了会场门口签到，然后带领去座位。
会场里同样是横幅高悬，彩带飘舞，欢快的音乐在循环播放。桌子上摆放着一些公司介绍的彩页，也有水果，糖果什么的。
业务员和一些客户在陆陆续续地到来，有的客户来了，还有其他业务员也认识：哎呀，你也来了啊？给你说了多少次了，结果你照顾别个了嗦！哎呀也不存在，我们都是一个公司的。到哪里买都可以。这个产品好哦，刚刚上市，是我们公司最新推出的。
通知的下午两点开始，实际上还是在两点半才开始。
不得不说中国人的时间观念还有待提高。
今天的主持人是许秀波，穿了一套职业装，脸上化了妆，显得白生生的。认真看耳后，后颈窝那些没有扑到粉的地方，却显出本身的浅黑色肤色来了。
高子云还给于远明开玩笑说：你看今天许老师胸前那朵花，开得红艳艳的。
于远明仔细看了一下，明白了高子云的笑意所在。今天许秀波也是豁出去了，里面的海绵胸罩肯定选的是加厚型的，胸部比平时鼓了很多。
音乐声音变小后，许秀波开腔：尊敬的各位来宾，亲爱的万家伙伴，大家下午好。
她特意停顿了一下。
正常情况下应该是有掌声响起的，当然也有，不过不够热烈。还有的业务员大声回应：好。出口后又觉得不妥，后半截的音就弱下去了。
许秀波清了清喉咙，继续：今天是我们万家人寿保险非常重要的日子，我们在这里举行新产品发布会。也借此机会邀请我们部分尊贵的嘉宾来见证一个新时代的诞生！
也许很多嘉宾对于我们的万家人寿保险已经了解很多，也许还有一些嘉宾不太了解。所以，接下来，我们来看一段vcd。关于我们万家公司的情况。
于是关掉大灯，会场里暗下来。前方大屏幕上播放了一个万家保险集团的宣传片。
在这当中，有人的电话响起来了，肆无忌惮地在那里接。
还有人起身上厕所，有人吃东西的声音很大，也有业务员自己在外面打电话催促没到的客户，声音很大。
还好，片子的声音也大。而且内容精彩，让很多人看得津津有味的。