白若云环视了一眼场人,轻声开言道:“这种设备是美国一家能源公司专利产品,不过它研发基地却不美国,我也是回国后才知道,我们先放一旁不谈。
现来说说关键一点,就是这种设备研发资金。据知情人透露,当年所投入资金非常高,至于具体数字,应该是十位数以上。”
“哎呀!那么高呀!”马蹙着柳眉惊讶地说了一句,其他女人也觉得这个数字确实很高。
“就是这么高……”白若云点了点头,继续介绍道:“因为里面技术是世界上先进,所以美国那家公司对这种产品,特别是核心技术方面开出了天价授权费用。
而且,那家公司老板,也就是现权利人相当固执。就引进这项技术,文娟曾经与他有过多次沟通,授权费用方面,对方始终没有做出丝毫让步。因此,我们便把它搁置下来。”
“死美国佬!太讨厌了!便宜点不行么!”苏妙菱板着脸嗔骂起来,“真是,要这么高价,他也不怕被撑死了……”
“主要是产品好,技术先进,他们不愁找不合作伙伴。现为止,这家公司已经和欧洲几家能源公司有了合作。”白若云把目光落苏妙菱脸上,耐心地解释着。
“商业谈判就是这样,专利权对方手上,只要他不妥协,任何人都没有办法。谈判桌上,双方只能平心静气谈,而采用武力解决地方……不是谈判桌上。”说完这句话,白若云有意停顿了一下,了处于沉默状态林非。
“大姐,既然欧洲人能够和他们合作,那我们为什么不能?”马一边插言道:“我们综合实力不比其他人差呀?”
“我恨死美国佬了!”苏妙菱又骂了一句,“一定是他们故意把给我们授权费用抬高!”
“妙菱别乱猜了,听大姐说……”米兰轻轻拉了一下苏妙菱手。
“没有那种可能,美国权利人和谁合作目都是为了金钱,所以他对任何一家合作商都会一样,那个授权费用应该是雷打不动。”戴思绮轻声解释了几句,而后说道:“等大姐分析完以后,我们自然就明白了。”
“思绮说没错,这正是我们所遇一个瓶颈。”白若云给了戴思绮一个肯定眼神,“其实生产这种设备原材料并不是很高,可是如果加上引进技术高昂费用,肯定就会造成综合成偏高,产品价格自然就会高。
假如说,我们愿意出高价,从美国那里取得了授权许可,把这项技术引进过来。那么我们所生产产品,它成价三至五年内,应该是国内类似产品四五倍。
当然,它质量肯定是国内产品无法比拟。不过,它价格确确还是太高,没有什么性价比可言。
说这里,大家应该都明白了,成上所高出那一大部分,全部来自于支付给美国权力人授权费用摊薄。
我曾经做过计算,即便我们把利润空间降低,这样产品投放市场上也很难有什么销路。因为这种高端,确切说应该叫高价商品,根就不适合现国内市场。
大家想一想,我们产品是要面对国内广大老百姓,而不是比这里居民收入高不知多少倍欧美地区。我们这里老百姓恐怕没有这样购买能力,对于居民手中所能支配资产,不能完全听信所谓专家,以及相关部门所给出统计数据,那里面水分太大。
想要商场中立足,然后再健康活下来,我们必须要有自己客观认知和正确判断。否则话,一定会死很惨。
我非常理解姐妹们心情,大家不仅仅只是重了产品所带来商业利益,希望用自身能力来回报祖国,来造福百姓。
可是,我们终究是商人,做是生意,不能把好不容易积累下来财富用不切实际项目上。
就目前情况,只要美国那边权利人不把天价授权费用降下来,这个项目可实施性就不是很大……”
说完这样一番话,白若云向厨房里走去。场其他女人来很高热情,就这样被泼了一盆冷水。她们脸上都多多少少挂着些失落,默默地各就其位。
戴思绮思虑了片刻,手里包着饺子,对着白若云问道:“大姐,你刚才说这种设备研发基地不美国,那它哪里?”
“对呀,你刚才说暂时不谈。”马也把目光落了白若云脸上,“是不是背后藏着什么隐情?”
“我总觉得大姐刚才话没说完。”米兰轻声插言道:“这件事情一定有转机。”
白若云拿过毛巾擦拭着刚刚洗完手,淡淡一笑,她没有回答这些问题,而是说道:“这件事,我点头通过没有用,关键还要靠一个人,或许他能够找解决这个问题办法。”
“是老公吧!?”餐厅里颜如玉说了一句。
“我也知道了!”苏妙菱兴奋地转过身,“大姐,你刚才说过一句话是不是还可以这样理解。”
“你说说是哪句话?”林非靠门框上,笑呵呵地问道。
苏妙菱眨了眨眼睛,“是那句谈判什么,具体我说不上来。我想大姐意思是,只要不谈判桌上,就能够通过武力解决。大姐当时还了你一眼呢!”
“小丫头,眼睛还挺尖!”白若云走苏妙菱身边,她脸蛋儿上捏了一小下。
“若云,这里面究竟怎么回事?”林非随着白若云返回餐厅。厨房里几个女人都不再说话,侧耳倾听着。
白若云拿起一张饺子皮,舀了些肉馅放上面,一边包着饺子一边说道:“事先说好了,大家不能因为这件事情而影响胃口和心情。”
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